观点|抖音直播赛道的“酸枣”与“门槛”

文字| 杜宇，作者 | 赵二道

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2023年下半年，国民手游《王者荣耀》主播张大仙因上一平台合约到期而停播。 有人猜测他会在抖音上直播； 但当时抖音还无法直播《王者之王》，不少声音认为张大仙可能会签约快手。 毕竟快手也算是企鹅家族的一员了。 由于斗鱼、虎牙都出现了一些下滑，快手极有可能承担起企鹅在游戏直播领域的重任。

不过，接下来的发展也出人意料。 张大仙不仅成功入驻抖音，而且人气也很高。 成为抖音平台10万+直播间，1月底就可以直播王者荣耀； 之后，快手知名游戏直播陈泽也加入抖音——张大仙和栩栩宝宝这两位最受欢迎的顶级游戏主播在抖音重聚。 而随着腾讯逐步放开《DNF》、《万王之王》、《和平精英》等直播游戏的版权，抖音在游戏直播领域的市场份额增长速度惊人。 相信这也让很多从业者感到惊讶。 毕竟，游戏直播版权曾经是企鹅限制抖音发力电竞市场的“门槛”。 这也正应了商界没有终生敌人的说法。

如此一来，游戏直播赛道真正进入了一个新的阶段。 斗鱼、虎牙和哔哩哔哩仍然拥有一定的市场份额，但抖音很可能会吸引更多的各大游戏主播，而快手似乎已经成为游戏直播赛道上的“酸枣”。 虽然实际危害不大，但酸性很高。

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以2023年为节点，抖音游戏直播赛道发生了翻天覆地的变化。

2023年之前，抖音在游戏直播赛道的发展并不顺利。 原因并不复杂。 首先，字节自身的游戏研发和代理业务业绩并不突出。 自2023年11月字节决定大规模收缩游戏业务以来，其核心游戏业务朝夕光年和牧虫科技一直处于出售谈判状态，市场上不断有买家传言。 其次，目前市面上最流行的客户端游戏、手游以及电子竞技赛事大多都在企鹅的体系内，比如lol、pubg、king、dnf等。企鹅和字节也曾长期存在版权纠纷。游戏直播。 最终，字节跳动只能获得类似Dota赛事的直播权。

但同时也必须看到，抖音对于游戏直播来说仍然具有很大的吸引力。 几乎所有的游戏主播都会开设抖音账号并保持一定的更新频率，类似的小平台很早以前就出现过。 团团成为抖音火爆后领军游戏主播的先例。 但长期以来，抖音仅被认为是游戏主播的短视频频道，在游戏直播方面类似于隐形。

2023年初之后，情况发生了变化。 这段时间过后，几乎所有其他平台的游戏主播都会被传出合同到期后可能会与抖音签约。 知名游戏主播墨子曾坦言，她其实很想去抖音，因为那里直播很容易。 而且赚钱更容易——但她在离开企鹅电竞后仍然与虎牙签约。 毕竟游戏主播还是要直播游戏的。 此后，栩栩宝宝和斗鱼的合约到期后，经历了漫长的等待期。 栩栩宝宝确认与抖音签约后，还在直播中提到企鹅同意他在抖音直播《DNF》。

此时，在外界看来，企鹅与字节关于游戏直播的冻结期已经大大缓解。

抖音正式直播后，旭旭宝宝直播间的热度始终保持在10万，这也让很多网友和业界看到，抖音平台上游戏主播的人气甚至可以与小肖相媲美。杨戈、董宇辉。 但此时，企鹅对于比赛直播依然保持警惕。 旭旭宝宝直播DNF的时长以及挂小风车接受广告也是有门槛的。 他在直播过程中也多次解释过为什么更多的直播内容是卡丁车和斗地主——当然，后来他也卷入了一场与前平台相关的公开争议……

当栩栩宝宝陷入困境停播时，张大仙正式加入抖音，直播效果满分。 这也证明了张大仙、栩栩宝宝等顶级明星的号召力确实是当之无愧的。 而且，张大仙虽然加入了抖音，但不能直播王者荣耀，但一直有传言说他可以直播。 进入2024年，坚冰正式破灭。 1月13日，王者荣耀官方宣布：“1月21日起，王者荣耀抖音直播将全面开放。” 1月18日至20日，张大仙受邀在公众号直播预热。 从张大仙《王者》抖音首播开始，王者全面进驻抖音。 随后，1月20日，和平精英电竞官方宣布，和平精英电竞赛事将在抖音正式上线。 首届PEL（和平精英职业联赛）系列赛事——PEL度假村岛杯将于1月25日拉开帷幕，PEL各强队与影响力主播将同台竞技。

至此，企鹅旗下两款王牌手游正式与抖音展开合作。 更耐人寻味的是，栩栩宝宝的前平台是斗鱼，而张大仙的前平台是虎牙。 这应该意味着垂直游戏直播平台很难用硬实力留住顶级主播。 顶级主播是游戏直播平台最大的优质资产，优质资产的流出也说明这个赛道真的发生了变化！

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2024年1月12日，知名前快手游戏主播陈泽在抖音首播，人气爆发。 据第三方统计，1月12日晚上9点左右，陈泽在抖音的直播观看次数达到3950.2万次。 累计点赞数达到3.64亿，关注人数增至147.2万。 现在他的粉丝已经突破1000万。

截至1月31日，栩栩宝宝、张大仙、陈泽的抖音粉丝数分别为1639.6万、5354.8万、1272.6万。

首映前，陈泽在微博上发表了控诉书（现已删除）。 起诉书显示，陈泽为被告，原告（公司全名编码）请求法院判令其继续履行《与快手直播主播独家合作协议》并支付违约金另外，据媒体报道，陈泽曾在直播中表示，2023年9月，由于合同到期，双方需要重新签约，但由于价格问题，只有陈泽签了合同，对方还没有签，在陈泽抖音直播首秀之前，对方突然表示已经签了合同，并起诉了1亿元。

冒着违约风险，陈泽仍然选择在抖音上直播。 企鹅放开游戏直播版权也是一个重要原因。 但快手为何留不住顶级主播呢？ 是因为不关注游戏直播等娱乐内容板块吗？

快手在游戏直播领域活跃已久。 2019年，一度被认为是改变斗鱼、虎牙在游戏赛道上领先地位的重要挑战者。 据自选股显示，目前持有快手15.58%的股份，这也是快手发展游戏直播、电竞赛道的天然优势之一。

据了解，快手于2016年初开始涉足游戏直播。2019年夏天，快手推出“百万游戏创作者扶持计划”，并宣布将引进不少于500名领先的游戏内容创作者。 这也算是快手的正式进场。 游戏直播赛道开局——2020年，快手宣布快手游戏日活跃用户突破2亿打企鹅游戏，日均评论突破3亿，月活跃用户突破4亿。 “直播总数已经超过了斗鱼和虎牙的总和。” 这也是快手将成为游戏直播新极端的说法的来源。

与此同时，快手开始在电竞赛事版权上下功夫，先后拿下KPL、LPL、LDL、KGL、PCL、PEL等领先电竞赛事版权。 相关数据显示，英雄联盟S9赛事中，共有7200万用户在快手上观看了英雄联盟S9全球赛事。 总决赛当晚，2500万用户在快手见证了FPX夺冠。 此外，快手平台还涌现出和平精英、电竞战队等顶级主播。 2020年，快手完成了对YTG战队的收购，成为kpl联赛的一部分。

同样是在2020年，快手宣布取消游戏主播、公会的准入门槛，每月返佣流水门槛从20万降低至5万。 S级公会考核标准中的月流水最低限额将从150万降低至100万。 主播+公会综合持股比例增至62%。 这一综合占有率是一线平台中最高的。 快手表示，未来的目标是引入1万个游戏公会。

此时此刻，斗鱼和虎牙的合并似乎已经迫在眉睫。 B站大量购买了S赛的直播权。 比赛直播的重大变化也被认为是企鹅系统内部的混乱。 但事后看来，虎牙和斗鱼的合并被拒绝后，两者的活力受到了严重损害，再也没有恢复过往日的辉煌。 B站在游戏、电竞直播方面频频发力，但一直没有王者光环。 被视为下一个游戏直播之王的快手却始终没有站起来。

为什么快手对顶级主播的吸引力不够？

或许，这源于决心。 大主播跳槽的成本相当高。 签约费或者商业价值是他们考虑直播平台的重要原因。 从这一点来看，快手比抖音并没有优势。 此外，在电竞版权投入方面，快手并没有像哔哩哔哩、虎牙那样勇于破釜沉舟，更多时候是以联合版权的形式参与电竞赛事直播。 这使得快手的游戏直播板块难以保持足够的增长。

更大的可能是平台的重点不在这里。 过去一年，快手的策略更加聚焦。 2023年5月，快手CEO程一笑首次亮相。 他表示，作为CEO，直接领导电商业务，体现了公司对电商业务以及业务未来的超级重视。 的高期望。 近半年来，快手电商表现不俗。 根据多家机构对快手的年报业绩预测，摩根士丹利认为，第四季度快手电商GMV有望实现近30%的同比强劲增长。 此外，货架电商带来的增量明显，占整体GMV的20%以上。 第三季度财报发布后，程一晓透露，传媒信息行业中，付费短剧增长最好。 今年以来，付费短剧行业消费逐月增长。 第三季度快手付费短剧消费同比增长超300%，环比增长近50%。

业务以电商为主，看好短剧未来。 这或许就是快手游戏直播未能保持此前快速扩张的原因。

不过，快手在游戏直播方面的实力也不容小觑。 数据显示，到2023年8月，快手游戏直播DAU（日活跃用户）将达到1.18亿； 从用户规模来看，快手游戏直播用户仍在增长； 但活跃用户比例下降，意味着这项业务的增长放缓，而且从影响力来看，快手始终没有成为顶尖玩家，而从企鹅后续的动作来看，快手对企鹅游戏的流量支撑并没有出现。保持了足够的增长。 这或许也是企鹅与字节携手进军游戏的另一个原因。

此外，快手平台上仍然有不少顶级主播，尤其是王者荣耀、和平精英等手游领域。 快手仍然有与王者、和平精英签约的电竞俱乐部，仍然会购买电竞赛事版权——快手电竞版权仍然具有相当的竞争力，但很难突破。

随着企鹅和字节的破冰，抖音对顶级主播的聚合效应被放大。 如果快手不在游戏和电竞层面采取更积极的举措，其市场竞争力将逐渐放缓甚至被超越。

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进入2024年，游戏直播和直播赛道的前景也很难说。 斗鱼、虎牙合并传闻再次喧嚣，百度放弃收购YY——游戏直播和直播赛道迎来新转机。

游戏直播赛道的变化首先来自企鹅的变化。 数据显示，2023年，《重返帝国》《火影忍者》等游戏将在抖音、西瓜视频等平台分流； 年底，腾讯最重要的休闲手游《圆梦之星》将发布并上线，首月近40%的广告素材去了字节的广告平台“穿山甲”，而只有12%去了腾讯自己的“友粮会”。 这说明企鹅对于外部流量的需求非常强烈。 当市场份额已经很大的时候，企鹅甚至可以和竞品讲和，以增加市场。

字节有流量，企鹅有产品。 两人携手合作，以获得他们所需要的东西。 但对于快手来说，这并不是一个好的趋势，因为这意味着直接竞争对手更具吸引力，具有更高的商业价值。

风向变了，赛道变了，平台的价值也变了。 俗话说“见新人笑，闻旧人哭”。 游戏直播赛道中，你认为谁是新人，谁是旧人？