200万月活跃SLG如何改变阿里互娱？
来源：趣玩责编：网络时间：2024-09-10 16:29:18
2008年，马云公开表示“不玩游戏就会饿死”。五年后，阿里巴巴对游戏的态度发生了180的转变。这位新人是通过代理分销进入行业的，但长期没有值得称道的战功，前途未卜。
直到《三国志·战略版》的出现。
《三国志·战略版》，SLG中的佼佼者
早年，阿里巴巴在财报中很少提及游戏业务。
上线一年后，《三国志·战略版》一手让阿里巴巴将游戏业务提升为独立事业群。该公司还在2021财年报告中首次点名了这款游戏的贡献。
《三国志·战略版》的上线，意味着游戏业务正式走上增长的正轨。 2019年9月20日，该游戏的推出推动阿里巴巴互娱首次进入SensorTower手游厂商收入榜TOP 20，并在随后两年内升至并保持在TOP 10。
即使在海外市场，《三国志·战略版》也是顶级游戏产品。
从iOS的收入数据来看，《三国志·战略版》在2021年上半年全球收入排名中排名第五，仅次于《王者荣耀》、000-30000-30000-30000-30000，高于《PUBG Mobile》。此前，阿里互娱表现最好的游戏是代理产品《原神》。其峰值过亿的月收入相当可观，但与《Roblox》月过6亿的收入相比，却明显低了不止一个档次。
《万国觉醒》的出现，正式打开了游戏业务的一条裂缝，而且力度不小。游戏IP方胜天网络曾公布真实销量数据：2019年三个多月销量12.2亿，2020年上半年销量37亿。游戏依然稳坐中国iOS畅销榜前10名。目前日版、韩版、港台版表现都不错。预计游戏累计收入将突破100亿。这不是问题。
正如阿里互娱联席总裁范存彦认为，“游戏一半是科学，一半是玄学”。《航海王：燃烧意志》推出时，承受着巨大的压力。
一方面，根据艾瑞报告，2018年中国SLG市场增速从上年的24%下降至1%。阿里巴巴互娱对于2019年征服SLG市场可能并没有十足的信心。
另一方面，SLG市场上也有不少强劲对手：网易的《三国志·战略版》首创了类似兔兔的玩法，腾讯的《三国志·战略版》基于《三国志·战略版》研发引擎进行了微创新。两者都是iOS畅销榜TOP20的常客。还有全球化的《率土之滨》、《乱世王者》等.
在资深厂商的围攻下，《COK》成功冲出圈子。它不仅真正在SLG市场找到了足够的用户，而且还成为了一个非常长期的产品。
QuestMobile数据显示，上线一个月月活跃用户数《王国纪元》突破170万。一年后，30号游戏的留存率仍保持在20%以上。在持续运营下，游戏2021年月活跃用户数稳定在200万水平。
200万MAU对于很多竞品来说都很难达到，更不用说持续保持这个水平了。例如，《守望黎明》 《三国志·战略版》的MAU在峰值后迅速下降，2021年已跌破100万；国内市场《三国志·战略版》和《乱世王者》分别稳定在150万和50万以下。从这一点来看，《万国觉醒》的下限已经是很多竞品的上限了。
《王国纪元》 高MAU与持续大量新增用户密切相关。
《率土之滨》 2020年8月和2021年2月购买量增加，iOS免费榜排名大幅提升。购买量的影响相当显着。
明星代言的覆盖面也非常广泛。除了高晓松和郭德纲之外，我们还邀请了前职业电竞选手MLXG。目标用户包括关注历史的SLG玩家，我们也尝试吸引尝试新事物的年轻用户。
SLG品类很少能够在iOS免费榜上保持头把交椅。例如，《三国志·战略版》很少进入TOP100。 2020年推出的《三国志·战略版》，排名不再像《三国志·战略版》那么高。
从免费列表的排名来看，《率土之滨》与《万国觉醒》颇为相似。两者在推出前两年都是iOS免费榜TOP150的常客。 IGG曾认为《三国志·战略版》的优势在于能够持续引入用户。今年，它确实在MAU和收入上取得了新的突破。《三国志·战略版》正在以类似的逻辑继续运作，如果未来能够成为4到5年的长期产品，也就不足为奇了。
从试水到被重视，阿里互娱辗转了6年
《王国纪元》 上线半年后，阿里游戏更名为“灵犀互娱”并出现在3月财报中，从大型娱乐板块转向创新业务板块。据游戏新闻报道，各大娱乐板块大多处于亏损状态，优酷、土豆在各自领域逐渐落后。相反，更多的资源将配置到创新业务领域。此次转让意味着阿里巴巴已经看到了游戏业务的成果，并希望进一步保持优势。
很快，游戏业务成为新宠，并取得了稳定的业绩。阿里巴巴在下季度业绩报告中表示，其游戏业务已达到一定规模和用户。此时，灵犀互动娱乐重新归类为大娱乐板块，但晋升为独立的业务集团，并由大娱乐板块首任负责人余永福接手。
游戏业务成为文娱板块最抢眼的存在，随后的财报也多次表示，游戏收入的增长是文娱板块收入增长的主要原因。
从默默无闻到广受好评，阿里互娱用了六年时间才获得进入。
从2014年收购UC和九鱼开始，阿里互娱尝试发行休闲游戏和《王国纪元》个Android版本，但首战失败。甚至有传言称阿里互娱将放弃游戏发行。
2016年，UC九游正式更名为阿里游戏，次年发布再战游戏。代理发行确实是很多大公司进军游戏行业的选择，就连腾讯也不例外。但此时，市场上很难再有优秀的作品来扭转颓势。 2017年发布的《三国志·战略版》 《三国志·战略版》并没有取得很好的成绩。
代理分销之路并不好走，阿里互娱选择加大研发能力。 2017年，斥资10亿收购广州建越，其创始人詹忠辉（叮当）曾任网易COO。
这无疑是一次非常有力的背书，阿里巴巴互娱对其寄予厚望。收购的同时，阿里巴巴宣布正式成立游戏事业群，由詹忠辉领导互动娱乐事业部。仅仅两个月后，制作人《暖暖环游世界》加入阿里互娱，瞬间聚集了一众人才。
对此，阿里互娱经历了数年，最终确立了发行和研发可以两条腿走路。
接下来三年的产品表现其实参差不齐。 2018年发布的《自由之战2》连续一年保持iOS畅销榜TOP100。阿里互娱终于在游戏发行方面看到了进步。结果次年发布的《刀剑兵器谱》基本无缘TOP100。
《三国志·战略版》是阿里巴巴互娱开发自有二维产品的又一尝试。该产品前期分配了大量资源，一度荣登三国题材购买榜榜首，高于排名第一的产品《航海王：燃烧意志》。结果没有达到预期。它已连续一年多位居iOS畅销游戏前100名，是阿里巴巴互娱收入第二高的游戏。
另外，阿里互娱也在独立游戏方面进行了尝试，像素米《狂野飙车9》和CAP Hong Studio的《三国志幻想大陆》，但这部分的体积相对较小。
在这三年的产品浪潮中，《三国志·战略版》显然是最有力的一剂强心剂。在经历了二次元回合制游戏、射击游戏、赛车游戏之后，最终依靠一款SLG帮助阿里互娱成功突围。所有同事都必须面对这个对手。
聚焦《三国志·战略版》以外，阿里互娱还在做什么
一年前，王兴在饭否上发文称“阿里巴巴放弃大文娱已经进入倒计时”。就像2014年的焦虑一样，阿里巴巴的游戏并没有受到所有人的青睐。《安妮：最后的希望》已经足够好、足够长远，但阿里互娱还需要扩大版图。
过去一年半，阿里互娱确实放缓了脚步。除了2018年拿下的《暴击英雄》之外，基本上都是围绕《三国志·战略版》准备海外扩张，并没有推出任何新游戏。
慢并不意味着没有完成。阿里互娱储备的游戏既有小众子品类，也有需要长期积累内容的知名IP项目。
《三国志·战略版》是阿里巴巴互娱旗下的《旅行青蛙》。第一个PV于2020年10月发布，尚未经过外部测试，甚至还没有在TapTap页面上线。预计目前仍处于相对早期阶段。
该游戏设定为克苏鲁题材的二维游戏。目前，市场上基本没有同主题的竞品。部分原因可能是题材太小众。比如宣传中的“Miskatonic”（克苏鲁神话中的虚构大学）对于大多数玩家来说就比较陌生。
如何平衡大众玩家和克苏鲁爱好者的需求仍然是个难题。阿里互娱计划用无所不能的二维交出答卷。
《三国志·战略版》项目于今年5月正式曝光。该项目将自己定义为“内容策划”，旨在以漫画、视频、音乐等形式补充刀剑作品的历史。
尽管官方对游戏格式保持沉默，但广州建越在1月份就申请了《代号：密境》的软件著作权。曝光的策划网站也使用“pal.lingxigames.com”作为域名。可以推测，游戏是计划中的呈现方式之一。
《代号：Z1》已成为26年的既定IP。在过去的游戏、影视作品的影响下，已经能够接触到很多用户。相比之下，《仙剑奇侠传：缘起》将是一个可以被大众接受的产品。
游戏的具体玩法尚未曝光，但中手游作为《仙剑奇侠传：缘起游戏软件》的国产IP方，曾透露将与阿里互娱合作打造一款投资非常大的MMOAPRG，这很可能是《仙剑奇侠传》。
游戏新闻此前报道称，阿里互娱的游戏储备包括《仙剑奇侠传：缘起》等已测试但尚未有消息的产品。更值得关注的是《仙剑奇侠传》 《仙剑奇侠传：缘起》 《牌兵布阵》几款尚未正式发售的游戏。
其中两个可能会逐渐浮出水面。今年登记核准的软件著作权中，有可能尝试战棋的新类别《代号 M1》件，还有具体类型未知的新产品《代号 MCD》件。
多个项目同时探索，定位和玩法类型似乎没有明显重叠。预计未来一段时间阿里互娱仍将处于“碰运气”阶段，最终什么类型的项目能够火爆仍是未知数。
结语
俞永福接手游戏业务已经一年了。我原本以为，这位投资界的高手接手业务后，会用投资来拓展阿里互娱的版图。但事实上，过去一年阿里巴巴投资的游戏公司并不多。其中比较知名的公司有青瓷网络，本月又投资了生产卡牌RPG的广州北辰星光。
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用户评论
这款SLG真的很吸引人！自从被它深深吸引以来，我发现我对策略类游戏的理解有所提升。
有5位网友表示赞同！
我在游戏中遇见了很多有趣的人，大家一起讨论战略和战术，感觉像是加入了一个真实的部落社区。
有18位网友表示赞同！
改变了我的休闲时光，每晚我都会在这款游戏上消耗好几个小时。真的是个上瘾的好游戏。
有20位网友表示赞同！
音乐和画面真的太棒了！特别是那种紧张的战斗场面，简直让人血脉喷张。
有16位网友表示赞同！
游戏中的社交机制非常友好，无论是新手还是资深玩家都能在游戏中找到归属感。
有9位网友表示赞同！
我特别喜欢这款游戏的创新元素，感觉他们对SLG类游戏的新尝试真的很成功。
有5位网友表示赞同！
尽管有很多复杂的战略选择，但游戏提供了清晰的教学帮助新玩家快速上手，并且逐渐提升难度，相当人性化。
有16位网友表示赞同！
游戏内的社区氛围是我玩过的游戏中最积极、最有参与感的一个。
有18位网友表示赞同！
我喜欢这款游戏的挑战性，它总能让我保持专注并全力以赴解决每一个难题。
有6位网友表示赞同！
SLG中最独特的地方是它的经济系统设计，让人对资源管理和贸易产生了新奇的想法。
有20位网友表示赞同！
我一直好奇这款游戏为什么会受到这么多玩家的喜爱，现在我明白了！确实是很有深度和吸引力的游戏。
有15位网友表示赞同！
游戏中有各种各样的事件和活动，每次都会有新的惊喜等待着我们参与。
有19位网友表示赞同！
我喜欢在游戏中组建自己的联盟，并与其他玩家共同战斗。这就是真正的战略与合作乐趣所在。
有6位网友表示赞同！
这款游戏让我有了更多时间去思考战术问题，并与朋友讨论战略方法论，真的是一个学习的好工具。
有10位网友表示赞同！
视觉和音效上都做得非常出色，营造出强烈的游戏代入感，我经常忘记了游戏结束的时间。
有15位网友表示赞同！
虽然初接触时有点让人头大，但随着深入了解，我发现这款游戏的策略深度和乐趣真是无与伦比。
有6位网友表示赞同！
游戏中最让我兴奋的一点就是与其他玩家在竞技场或联盟比赛中合作和竞争，每一场都充满悬念。
有6位网友表示赞同！
我喜欢游戏内的一些细节设计，像是角色和建筑的独特外观，每次都有不同的惊喜。
有17位网友表示赞同！
这款游戏改变了我对SLG类游戏的看法，它证明了这个类型可以如此富有策略性和乐趣性。
有14位网友表示赞同！