观察|咸鱼游戏《狂斩三国2》：轻付费冲进畅销榜

2016年五一假期前后，以发行高品质单机手游而闻名的咸鱼游戏推出了一款新品——水墨风格武侠横版动作手游《冷刃》。 从正式上线至今，这款游戏仅用了三天时间就登顶苹果中国付费榜榜首，并以轻付费态度成功闯入畅销榜。 与此形成鲜明对比的是，苹果不断调整的政策正在让越来越多的手游推广遇到困难，但《冷刃》却在咸鱼游戏的运营下保持了稳步上升的业绩。

从《三国志2》开始，闲鱼游戏发布的产品包括《寻求融合2》、《僵尸猎手K》、《妖羽奇谭》以及新推出的《冷刃》，每一款单机手游都取得了令人满意的成绩结果。 在以网游为基础发展起来的中国游戏市场，以及大多依靠灰色手段盈利的单机手游领域，闲鱼游戏始终坚持“高品质单机”的理念。手机游戏”，有时显得奇怪而独特。 然而这种罕见的风格却让它在成立仅仅两年后就成为了国内手游市场上知名的发行公司。

高成功率高品质单机手游发布

通过梳理闲鱼游戏过往发布的产品成绩可以发现，闲鱼游戏发布的单机手游成功率非常高。

2014年第三季度：闲鱼游戏首款游戏延续经典《三国志2》

2014年8月，已经有一定品牌和知名度的《三国志》系列推出续作。 咸鱼游戏将第二代这款产品推向了新的巅峰。 数据显示，《三国志2》自上线以来，平均次日留存率达到55%，7日留存率达到25%。 在单机游戏中，这已经是顶尖的数据表现了。 上线首日，第二日留存率达到惊人的73%，第七日留存率达到35%。 作为一款单机手游，《三国志2》有着令人难以置信的数据表现，是很多网游羡慕的对象。 此外，《三国志2》4小时就跻身付费榜前5，12小时就登顶付费榜榜首，其在付费榜上的长期霸主地位也使其入选“2014年苹果官方游戏”年度最佳”。

2015年Q1：“洋材为中用”的经典案例《求融合2》

《Qiu 》系列的玩法源自海外游戏《》。 在《球融合2》中，除了延续系列经典的“合成三消”休闲玩法外，游戏还为其加入了更多社交元素。

在游戏推广方面，咸鱼游戏将其打造为优酷《女神与女神》真人秀官方手游，并成功促成了游戏与小恩爱、马大一的跨界合作。 这种注重品牌营销的推广方式在整个中国游戏行业是极为罕见的。 截至目前，《Qiu Fit 2》已排名iOS免费榜第36位、免费游戏榜第5位，并成功登上苹果热搜榜，产品留存率高达48%。

2015年Q2：故事型单机RPG《妖玉奇谭》

《妖玉传说》的出现，是闲鱼游戏对市场空白的又一次准确把握。 在其他游戏公司深挖数值陷阱的环境下，《妖玉传》呈现出浓郁的中国式剧情、精致丰富的地图设计以及多样的玩法，成功吸引了极度渴望站位的用户。单独的角色扮演游戏。

自 2015 年 6 月推出以来，Apple 已积累了超过 100 万用户和近 30,000 条来自玩家的 5 星评论。 上线一周内，其最高排名升至付费榜前4名，并已连续半年跻身付费榜前30名。 据可靠消息，《妖羽奇谭2》也在筹备中，近期将与不断“催更”的玩家见面。

2015年Q3：《僵尸猎人K》成为2015年国庆最惊艳手游

融合射击和平台动作元素的《僵尸猎人K》是一款填补中国游戏市场空白的产品。 这种情况下，咸鱼游戏从产品选择的角度就已经胜出。 在众多厂商瞄准的国庆促销期间，《僵尸猎人K》成功登顶付费榜榜首，并霸榜一周。 在畅销榜上也排名第74位。 半年时间积累了百万用户，营收规模堪称中国单机手游产品中的佼佼者。

找到合适的产品：选择原创度高的产品，进入空白市场

包括《冷刃》，我们可以把闲鱼游戏以往发行的单机手游放在一起。 多款产品在题材和玩法类型上没有重复，每款产品都精准发布。 当时市场存在缺口。 这是闲鱼游戏作为发行商成功的基础，从产品选择开始。

以《妖魔传》为例。 在它出现之前，仅在2011-12年，也就是智能手游兴起的早年，中国玩家才接触到了一些质量尚可的单机RPG。 其中韩国的“艾诺迪亚”系列、“泽诺尼亚”系列以及Lakuo推出的“山海妖怪”。 当《妖羽奇谭》开始推广的时候，大多数中国玩家大概已经有近三年没有接触过一款高品质的单机RPG手游了。

动作为主的《三国志2》和《僵尸猎人K》也是如此。 他们在设计上注重原创，在玩法上力求创新，这与市面上质量参差不齐的抢钱游戏完全不同。 如果说《三国志2》以动作玩法为主，并成功地根据移动端的特点简化了操作，那么《僵尸猎人K》就是一款再现经典FC、街机平台动作玩法的杰作。 游戏本身在操作和体验上的功夫足以勾起单机游戏爱好者的回忆和冲动，它的成功也是水到渠成。 2016年初，闲鱼拿下《那年兔年》动画IP。 拿到IP的第一步就是告诉大家我们先做单机游戏。 这体现了闲鱼对IP和玩家的诚意。 不久前，有消息称《那图》单机版将于2016年夏季向玩家开放，喜欢的朋友可以期待一下。

名利双收：良心经营，合理盈利

在排行榜横行的中国手游领域，依托优质单机手游，以付费排行榜为阵地，是闲鱼游戏成功的又一例证。 在其过往发布的产品中，除了《Qiu Fit 2》主打纯休闲益智游戏且因需要大量DAU支持而进入免费榜单外，其他产品无一例外均进入付费榜单。

通过低成本下载和有限内购的结合，注重玩法和关卡设计的《三国志2》《僵尸猎手K》《妖玉传说》等产品也取得了不错的成绩在畅销书排行榜上。 通过有效的沟通和运营，即使是单机游戏也依然能够拥有较为满意的盈利能力。

或许与那些轻松创收过亿的所谓“标杆”、“现象级”手游相比，咸鱼游戏发行的单机手游并不是最赚钱的，但如果你看一下从用户层面来说，发布高质量的单机游戏对于积累用户口碑和粉丝来说是最有效的。

从2014年Q3推出《三国志2》到现在，包括2015年Q4推出的足球手游《最佳阵容》，闲鱼游戏基本保持了每季度一款精品手游的节奏。 如此高产量、高质量的发射频率和成功率令人震惊。 我不禁想，这是否是通过行动证明自己是精品出版商的最好证据呢？

闲鱼专注理念：立足细分市场，专注优质分销

虽然对品牌建设和用户群体口碑积累足够重视，但低调的闲鱼游戏其实在行业内并没有太多发声。 在有限的采访和演讲中，闲鱼游戏高管经常强调一个概念——细节细分领域。

从其一贯的产品线来看，这确实是闲鱼游戏的策略。 比如，《三国志2》虽然以三国题材为“不吸量”的IP，但事实上，它结合了人气角色赵云的故事，提取成长过程进行IP再创作。切入利基领域的关键点。 当玩家习惯了以魏蜀吴开始的卡牌推牌游戏后，以单个三国人物的视角来讲述的故事会让人更感兴趣。 共情;

图：《三国志2》微信后台数据

再比如《僵尸猎人K》，它不仅再现了经典的横版动作射击玩法，还在复古的基础上为平台动作游戏稀缺的中国游戏市场注入了新的元素——在《僵尸猎人K》之前随之而来的是，中国的苹果用户几乎找不到任何优质的平台动作游戏；

休闲益智游戏《Qiu Fit 2》的推广表明闲鱼游戏对品牌建设和口碑营销的高度重视。 通过与知名视频栏目、热门应用的跨界合作，闲鱼游戏成功整合了自有产品，公司品牌覆盖了核心玩家之外更广泛的用户群体，并且由于跨界营销的影响，闲鱼游戏成为了游戏行业中的佼佼者。咸鱼游戏产品已成为其未来发展壮大不可或缺的力量。 基于其对品牌的认可，用户更加信任、更愿意进入闲鱼游戏发布的产品，而对发布高品质单机手游理念的一贯坚持，成功吸引了这些玩家他们的主要需求是独立和休闲。

这是闲鱼游戏能够在竞争激烈的中国手游市场中脱颖而出的又一大秘诀。 同时，这也是很多中国游戏企业普遍缺乏的正确认识。 随着用户通过产品教育变得越来越成熟泽诺尼亚5内购，不注重品牌建设的粗放发行可能不再适合日益成熟的手游行业，精品之路或许才是很多发行公司的生存之道。未来。 重要的。

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