淘宝将聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台打通整合

千团大战时成为阿里巴巴先行者的聚划算，在阿里巴巴急于开拓低端市场时再次受到重用。 3月21日，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布聚划算重新定位，聚焦二三线城市、县城、农村消费者。 为此，淘宝整合了聚划算、天天优惠、淘宝网三大营销平台。 此举将为阿里巴巴带来更加稳定的流量，稳定品牌商的粘性用户和订单量。 对于“沉寂”数年的聚划算来说，依靠商家资源攻占低端市场仍存在不少障碍。 与此同时，低端市场的争夺也不再是快速推进的阶段。 品牌、用户、订单能否规模化、稳定，是阿里需要考虑的。

进攻低端市场

哪里有流量，哪里就有电商企业的竞争。 2009年在淘宝内部孵化的聚划算，被誉为“天剑”。 十年后的今天，这把剑指向低端市场。 蒋凡表示，随着移动互联网基础设施的完善，淘宝、天猫消费者正在快速向二三线城市渗透。 过去一年，主要集中在低线地区的用户增长已与一线城市和重点新一线城市持平。 城市总人口。 基于庞大的用户基础，聚划算将为低线城市、县城、农村地区的消费者提供更好的消费体验。

阿里巴巴财报数据显示，过去一年淘宝、天猫的1.2亿新增用户并非主要来自城市，而是通过淘宝加速向下渗透获得的。 在阿里1月30日公布的2019财年第三季度财报中，特别强调低线市场为阿里开辟了新的增量市场。 淘宝年度活跃消费者达6.36亿，新增消费者70%以上来自低线消费者。 城市。

据了解，聚划算将业务渗透到200个核心城市、1000个孵化基地产业区、3万个爆款品牌。 北京商报记者了解到，聚划算将主打四五线城市，瞄准广大尚未开发的农村市场； 品牌和商家将利用聚划算作为延伸工具，接触更多消费者，尤其是下沉市场的消费者。 与此同时，不少原产地从事制造业和农产品的企业借助聚划算开拓了新市场。

为了放大聚划算争夺低端市场的可能性，淘宝整合了聚划算、天天特价、淘宝网。 今年1月，淘宝两大渠道聚划算和淘宝将合并的消息不胫而走。 当时聚划算和淘宝都位于淘宝首页，是一级入口。 现在淘宝已经融入聚划算，取代单品组，成为聚划算下的二级入口。 双方都瞄准对价格敏感的客户群体，并利用促销活动来吸引消费者。 淘宝购物主要采用分时拼团模式，按小时开团，开展新一轮抢购活动。 聚划算通过打折、优惠券退款等方式进行促销。

高曝光与高损失

从分离到整合，对于业务存在一定程度重叠的阿里巴巴来说是必经之路。 他们背后的品牌有着漂亮的成绩单，但也面临着阵痛和困惑。 欧莱雅数字化与客户关系总经理王先生表示：“欧莱雅集团拥有23个品牌，覆盖了广泛的消费群体，聚划算为我们提供了推出爆款产品的阵地。我们也在聚焦关于利用淘宝大数据进行C2B定制产品的试用，让更多品牌在消费分级策略下获得曝光，获得新的增长。”

其实聚划算、天天卖、淘宝都有一定的区别。 比如，与聚划算、淘宝主打抢购、团购等促销方式不同，天天特卖放大了反向定制、与工厂直接合作的作用。 去年11月，淘宝天天特价宣布升级为天天特价，开展中小型工厂物联网数字化转型。 其表示，将把工厂产能数据与网上商店打通，平衡前后端供需，让制造商实现零库存并降低仓储成本。

对于销售农产品的公司来说，聚划算带动了可观的销售额。 云南电城柑橘产业集团负责人杨九武表示，他原本计划在聚划算销售10万个特级柑橘，但72小时内就售出了40万个。 提供的数据显示，“云南甜”沃甘三天可销售650吨，带动沃甘实现销量增长34800%，低线城市订单占比已超过60%。

尽管取得了令人瞩目的成就，但品牌对于三者的整合仍然感到困惑。 “淘宝对聚划算的整合才刚刚开始，品牌商还在研究详细的玩法，三者之间的区别还需要更加明显。” 一位鞋业品牌经营者接受北京商报记者采访时表示。 一位不愿透露姓名的品牌商表示，三者是一体的，但独立运行。 品牌商需要花费大量资源进行渠道推广，也需要花费大量资金针对低端市场培育二级品牌，但效果却非常有限。

值得注意的是，聚划算、天天卖、淘宝之间的划分在营销方式上并没有明确体现。 团购、抢购等基本上都是利用低价产品来突破低端市场。 低价和团购可以快速将产品打造成爆款，可以快速消化工厂产能，但品牌和厂家的推广较为分散，一定程度上消耗了平台和品牌商的空间。

放大规模效应

阿里巴巴想要在低端市场成功发兵，整合的动力往往大于障碍带来的损失。 阿里巴巴营销平台事业部总经理刘波在接受北京商报记者采访时表示，三大营销平台合并的主要目的是推动更大规模的用户和订单，为品牌提供更有保障的流量。 。

刘波进一步解释称，三大营销平台业务的重新整合并不意味着全部业务的合并。 每个业务仍然会独立存在，因为聚划算、天天团购和淘宝在产品结构、价格范围和用户覆盖范围上都不同。 存在一定的差异。 前面三项业务在淘宝上有一定的区别。 重组的目的是用更大的流量规模、服务的确定性和销售的确定性来带动新的交易爆发，让用户更高效地购买商品。 同时，淘宝此举将让品牌商获得更确定的流量和更大的保障。

“聚划算、天天优惠、淘宝此前都各自聚集了很多对平台忠诚的消费者。集合之后，天天优惠和淘宝将成为聚划算的一种销售方式，比如淘宝的分时方式、聚划算的跟团购—— “随着销售方式的改变聚划算整点聚，习惯了上述销售方式的消费者会再次聚集到聚划算，当商家形成新的矩阵时，也将获得更大规模的消费者和订单。”刘波说。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英告诉北京商报记者，在资源分散的情况下，握紧拳头自然比招数更有效。 与其内部消耗资源，不如通过整合形成规模经济，这对平台和品牌都更好。 消费者可以起到稳定作用。 下半年电商竞争将不再单纯集中在消费者端。 学术、研发、生产等节点将成为新的竞争焦点。 电商企业需要利用物联网、大数据、人工智能等技术辅助全链条各节点优化资源、节约成本。

北京商报记者 王晓然 赵/文佳 丛丛/制表解说