2021年海外MOBA手游总收入11亿美元，《MLBB》获得最佳开放世界手游和最佳IP手游

2021年，国内海外游戏收入再创新高，达到180亿美元。 与此同时，优质高收入游戏的全球竞争力逐年增强。

2月18日，2021年亚洲奖揭晓。 七款游戏获奖，分别是《原神》、《哈利波特：魔法觉醒》、《棒棒糖》、《神奇宝贝UNITE》、《State of》、《Lords》、《&》。最后三款游戏各有特色在SLG领域，《原神》和《哈利波特：魔法觉醒》分别获得最佳开放世界手游和最佳IP手游当之无愧。

值得注意的是，海外MOBA手游中，最佳MOBA手游奖由《MLBB》获得。

事实上，2021年全球MOBA手游市场不乏变化和故事，随着《狂野裂谷》（英雄联盟手游，简称：LOL：WR）和《精灵宝可梦》的强势入场，搜集”。 还有《Arena of Valor》（王者荣耀国际版，简称：AOV）和《MLBB》之间的竞争正在进行中。

据统计，2021年海外MOBA手游总收入近11亿美元，同比增长14.3%，市场规模巨大。 在之前的文章中，我们分析过各大玩家旗下MOBA手游的全球乱象。 如今，国内厂商主导的全球MOBA手游变革仍在加速。

新玩家强势入局，老“敌人”继续厮杀

2021年海外MOBA手游市场，竞争持续激烈。

手游报告包含全球多款MOBA游戏的IOS+渠道数据。

2021年1月至8月，《王者荣耀》位列全球MOBA收入排行榜第一名，《MLBB》和《LOL：WR》紧随其后分列第三和第四位。 下载量排名中，《MLBB》排名第一，《王者荣耀》和《LOL：WR》分列第三、第四。

无论是《王者荣耀》的高收入，还是《MLBB》的高下载量，都在去年震惊了国内市场。 仅看海外市场，《LOL：WR》、《AOV》、《MLBB》这三款具有浓厚中国基因的硬核MOBA手游将在2021年在海外市场展开角逐。

从2月19日IOS和全球游戏畅销榜数据可以清楚地看出：泰国、越南、中国台湾、中国香港是《AOV》的强势阵地，尤其是中国台湾、泰国、越南，经常登顶。 2020年以来，《AOV》也开始在中东、北非和欧洲推广，但畅销榜变化并不突出。 在巴西、芬兰等地区有所进步，但尚未进入前50名。

《MLBB》在印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚地区领先，在多个主流国家都有较好的数据。 例如，北美的加拿大在畅销榜上排名第14位，大洋洲的澳大利亚和新西兰跻身畅销榜前20名。在欧洲，意大利和希腊则跻身畅销榜前30名。 据《MLBB》数据显示，其44%的收入来自亚洲以外，收入来源相对均衡。

《MLBB》IOS畅销榜区域分布

《LOL：WR》在南美洲非常受欢迎。 具体来说，在巴西、委内瑞拉、厄瓜多尔等南美地区排名靠前，同时还覆盖墨西哥、洪都拉斯等北美和中美洲国家。 《LOL：WR》自2021年3月作为新游戏推出以来，据统计2021年1月至8月在美国获得了良好的人气，下载量排名第一。 但从收入排名来看，在美国市场上线5年的《MLBB》在三者中排名第一，证明其在该地区拥有稳定的活跃消费用户。

从双渠道畅销榜前20名来看，《MLBB》不仅在东南亚强势，在亚洲的阿联酋和土耳其、北美的加拿大、大洋洲的澳大利亚和新西兰、阿根廷等地也表现强劲。南美洲的哥伦比亚、意大利、希腊等地区都有代表性国家上榜，正在逐步进入全球增长。

“AOV”继续在泰国、越南、台湾等传统强势地区保持领先，同时也在欧洲、拉美等市场发起攻势。 其后续表现值得关注。 《LOL：WR》在巩固巴西、玻利维亚、巴拉圭等南美地区的同时，继续利用IP影响力和竞技玩法探索韩国、墨西哥、阿根廷等新阵地。

目前《MLBB》无论是游戏覆盖率还是用户积累都领先一个数量级。 然而《AOV》和《LOL:WR》的追赶速度很快，格局还没有固化。 尚有待进一步观察。

MOBA手游电竞全球化正在加速

MOBA游戏的电子竞技赛事离不开游戏的长期运营。 《MLBB》、《AOV》、《LOL:WR》三款MOBA手游都有比较完善的赛事系统。

“MLBB”：全球锦标赛（M3）+职业联赛（MPL等）+地区赛事（SEA Cup MSC）

“AOV”：全球赛事（AWC、AIC）+职业联赛（GCS等）+地区赛事（APL）

《LOL：WR》：职业联赛（WRL等）+国际赛事（黎明杯）

《AOV》和《MLBB》都拥有联赛+地区赛+全球赛制。 从事件类型来看，“AOV”更加丰富。 它不仅拥有AWC（全传奇世界杯）和AIC（全传奇国际锦标赛）两项全球赛事，还拥有一项地区赛事APL（全传奇超级联赛）。

但从全球赛事的发展内容来看，MLBB赛事体系更加成熟，实际全球化程度更高。

“AOV”用户的主要地区是越南、泰国和中国台湾。 2021年AWC世界杯和AIC锦标赛中，前八名的球队均来自这三个赛区。 这两项全球大赛中也有不少来自中国大陆、日本、韩国、印度尼西亚、马来西亚、巴西等国家队伍的面孔。 遗憾的是AIC世界赛，成绩尚未进入前8名。

《LOL：WR》去年才在多个地区上线，导致全球竞争生态不平衡。 在联赛体系方面，国家正在快速发展。 职业联赛有12支球队，二级联赛有11支球队。 据报道，2022年北美、拉美、日本等地区职业联赛球队尚未公​​布，韩国顶级联赛也只有6支球队。 去年的《LOL：WR》黎明杯仅吸引了10支队伍参赛。

去年，《MLBB》举办的M3全球冠军杯吸引了来自11个国家和地区的16支球队参赛。 决赛是菲律宾队之间的内战。 不过，前8名的球队除了印度尼西亚、马来西亚、新加坡之外，还包括巴西和独联体国家的球队。 也进入了八强。 而且，北美战队BTK作为黑马击败了菲律宾和新加坡两支老牌强队，帮助北美赛区首次进入半决赛。

虽然《AOV》在联赛数量和类型上更胜一筹。 不过，从全球比赛的整体参赛队伍来看，《MLBB》队伍的地区分布更加多元化，这也证明《MLBB》正​​在加速全球化，在北美、北美等更多国家和地区保留了多支队伍。拉丁美洲和东欧。 核心玩家和用户群。

在2021年赛事数据排名中，《MLBB》有4场比赛进入独立赛事峰值在线人数前10名榜单，其中M3全球锦标赛峰值在线人数为319万。 去年AIC比赛中《AOV》在线玩家人数最高峰为87万，而《AOV》和《LOL:WR》都没有进入前十。

独立赛事总观看时长方面，MPL S7、MPL S8和M3全球冠军杯均进入前十，其中MPL S8总观看时长为7694万小时。 《AOV》和《LOL：WR》的事件并未包含在列表中。

在2021年手游产品衍生事件总观看时长排行榜中，《MLBB》以3.86亿小时排名第一，《AOV》以8210万小时排名第四。 《LOL：WR》没有进入榜单。

无论从全球化程度、赛事在线人数峰值、独立赛事和产品衍生赛事的总观看时长三个维度来看，“MLBB”都拥有明显的领先优势。 电子竞技赛事获得高人气的前提是游戏产品本身拥有庞大的用户基础和忠实的粉丝。 从用户增长的角度来看，《AOV》和《LOLM》仍然需要尽力追赶。

国内MOBA的海外大赛还没有结束

综上所述，无论是游戏下载量和收入的全球化，还是电子竞技赛事的整体热度，《MLBB》都是目前最具全球化程度的MOBA手游，并且在电子竞技赛事和赛事中形成了不小的影响力。游戏操作。 不错的双环。 然而，全球市场庞大且复杂，远未形成稳固的格局。 在强大的资源和成熟的运营经验的支持下，《AOV》和《LOL：WR》没有机会追赶。

2022年，全球MOBA手游的价值将被更多人重视。

从去年下半年开始，国内版号的暂停以及监管趋严的趋势，让游戏行业更加倾向于“出海”。 再加上近期部分游戏单日抽卡限额调整，各大厂商纷纷砍掉前景不佳的项目。 在价值平衡上，长期大DAU、弱ARPU游戏的重要性逐渐高于短期回收游戏品类。

海外MOBA手游正好对应了这两点。

还值得注意的是，去年国内游戏用户增速仅为0.22%，创下多年来新低。 尽管《王者荣耀》宣布2020年DAU突破1亿，但近一年来从国内游戏免费榜和畅销榜榜首跌落的次数有所增加。 可见，随着国内用户增长见顶、现有游戏竞争加剧，单个地区对单款游戏收入和热度贡献的天花板已经显现，开发蓝海地区的意义变得尤为重要。

然而，想要做好MOBA手游的全球市场，远比想象的困难和琐碎。

据业内人士透露，2016年海外MOBA手游赛道刚刚起步时，参与竞争的产品多达30款。 现在赛道已经从“集体冲刺蓝海”转变为“如何穿透红海，开拓新蓝海”。 这不仅需要对一个地区的网络、机器型号、文化、用户消费习惯进行全面的观察甚至引导，更需要长跑的精神。

过去几年，《MLBB》和《AOV》都在海外市场“摸着石头过河”，探索了适应性强的海外发行策略。

《MLBB》海外发行制作人翁元文曾分享，《MLBB》在泰国上线时曾遭到黑客攻击。 这让当时的穆童感到意外，用户数量受到了很大影响。 当时的服务器防御能力是在对抗黑客的过程中发展起来的。

MLBB海外扩张初期，这样的例子还有很多。 比如在机型适配上，不仅海外很多地区的手机内存小、机型差，甚至在一些冷门地区，大多数用户也从未使用过PC设备。 这就需要游戏的本地包通过技术尽可能的缩减和适配。 另外，各地网络稳定性参差不齐，基础设施也不完善。 不仅需要多次尝试才能找到最合适的网络运营商服务商，还需要积极与当地运营商合作推出游戏套餐并解决资费问题。 最终我们会找到最适合每个地区的MOBA手游运营方案​​。

即使语言、UI、美术风格都优化了，网络和适配做得足够多，但一个全新的游戏进入市场时仍然会遇到瓶颈。 如何将当地文化融入到游戏中，将考验厂商了解当地用户的能力。

例如，《MLBB》与印尼漫画家合作，带来了本土第一英雄“金刚”，将马来西亚传奇武士巴塘和菲律宾抗击外敌的民族英雄拉普拉普打造成本土游戏英雄。

《AOV》还与中国台湾肯德基展开了一系列合作，为游戏中的英雄定制肯德基上校皮肤。 在商店购买指定礼包，就有机会获得这款皮肤，并为英雄拉兹定制泰拳皮肤。

这两款游戏的共同点是，只有真正融入当地文化，了解当地受众的喜好，才能在多个地区制定接地气的推广方式，突破增长瓶颈。

此外，“MLBB”在百慕大、毛里求斯、斯里兰卡等岛国，以及保加利亚、萨尔瓦多、也门、不丹等冷门国家和地区也有较高收入。 接近牧童的业内人士认为，这些领域的用户付费能力或许并不是牧童一开始最看重的，而恰恰是不区分市场和玩家的海外策略，点亮全球地图上的每一个地区，是MLBB持续成长的关键，也让“MLBB”在海外市场建立了优势。

面向未来，海外MOBA手游无疑拥有更广阔的发展空间。 在国内市场饱和、海外主流地区竞争加剧的环境下，海外MOBA手游需要具备打持久战的能力。

如果说《原神》通过游戏内容将文化输出到海外，那么国产MOBA手游则将整合研发运营能力、赛事基础设施运维、本地化经验，为海外带来最适合当地用户模式和网络的MOBA。 移动游戏体验本身也是数字文化生产力的对外输出。 这一切的前提是真正的全球化，以及足够高的用户基础和认可度。

可以预见，2022年，国内厂商主导的全球MOBA手游大战将持续加速，《MLBB》将进一步加速全球化，《AOV》和《LOL：WR》将继续加速扩张各自优势领土。 正如《权力的游戏》曾经为全球多个地区带来了“第一部吃鸡手游体验”一样，多个新兴市场也帮助《权力的游戏》从点到点开启了第二条增长曲线。 随着海外MOBA市场规模的持续增长，国产MOBA手游的全球化故事还没有结束。