传销中的《葵花宝典》（二）

2、如何正确启动——成功八步，激发梦想创造

1. 成功的八个步骤

1.梦想

人类有以下欲望和梦想：（1）健康和生命的维持，（2）食物，（3）睡眠，（4）金钱及其可以购买的未来生活的保障，（5）孩子的幸福，（ 6）受到尊重并渴望影响力和权力。人类因为梦想而伟大。要明确目标，树立梦想。

（这就是所谓的任性弱点中的欲望，传销组织就是利用这些心理战让你一步步改变主意）

2、承诺

下定决心：心态归零，全力以赴，转变心态，立即行动。

（看，你被要求在这里这样做，这太可怕了！）

3. 列一个清单

不要当评判者，扩大名单的范围，比如：亲戚、邻居、校友、同学、同事、朋友、战友、合作伙伴等。

（你看到了吗，这就是传销的骗人伎俩，把所有的人际关系都分门别类，组织起来，一一击垮！）

4. 邀请函

高调—— 不强求，不强求；不要谈论—— 不要谈论产品、系统或公司；专业——多了解、多请教、多咨询、咨询推荐人、大经理，先咨询再邀请；分析——更多家庭、工作、兴趣爱好、经济状况、性格等；写一个调用脚本。

（在传销中，这些都是给你打电话时的套路，不断分析欺骗的目标，寻找机会欺骗你）

5.谈论工作

学习在班上工作，工资更高。

（这里的想法是每个人都可以教别人，这样当朋友来的时候，他们可以互相帮助。你帮助我教，我也帮助你教）

6.后期跟进

多接种疫苗，多讲经历，多关心，多送问候。关注新人回国后的心理动态和遇到的实际困难（宏观调控、家庭和工作压力、经济压力等），及时向上级领导请示，寻找解决办法。

（这意味着检查后该人返回后，他们将继续跟进并尝试尽快给该人回电）

7. 检查进度

你列清单了吗，邀请的成功率是多少，工作会谈的次数和效果如何，后续情况如何。

（这些与销售跟进客户相同）

培训目的：重新开放思维，引入观念和正确的心态，让新人知道在加入这个行业初期会遇到什么困难，应该有什么样的心态，应该做出什么样的承诺培训，让新人知道在开始时会发生什么，通过什么阶段。

2.鼓励梦想

1、了解新会员的基本情况。

2、学会表扬，不要给予太多，注重亮点。

3.学会制造危机。

（1）高估新人现状（故意夸大）。

（2）攻击新人的现状和能力，描述新人面临的危机。

（三）引导抓住机遇。例如：“观念决定成败，思想决定贫富”、“走出去才有出路”、“树动则死，人动则活”， “你今天的生活状况，是由你三年前的选择决定的；你今天的选择，决定了你三年后的生活状况。” “聪明人努力一时，愚蠢人努力一辈子。” “我们不是富人的后代，但我们一定是富人的祖先。” “如果选择错误，你的努力就会白费”等。

4、激励：“五个决定”决定人生。中心、定位、塑造、设定目标、制定计划。

专心——下定决心，全力以赴

定位—— 将自己定位为独立老板

形状—— 塑造良好的外观和形象

设定目标——个短期、中期和长期目标

计划——具体事务及时间表

加入没有任何条件，但成功需要满足条件并全心投入！

三种心态：

尝试了就不可能成功；如果你尽力了，你就能成功，但需要很长时间；如果你全力以赴，你一定会成功。

3、造梦：世界上最伟大的励志大师善于造梦。如何？别人的梦想比你自己的梦想更重要。想象一下他和你未来生活的不同。谈车、谈房子、谈家庭、谈事业，为什么别人有而你没有呢？因为别人抓住了机会，而你却没有。引导他改变想法，做出新的选择，抓住机遇。

培训的目的是让新人心中有目标，眼中有方向，立即行动。

取得成果：调动热情，坚定信心，锁定目标，全力以赴。