浅谈2021年国内各大游戏厂商的颠覆之路

1、腾讯、网易的战略布局

我们先来看看腾讯和网易在2021年和2020年的两次战略发布会上宣布的产品线变化：

（图1：腾讯两年战略发布会公布的产品线对比）

（图2：网易两年战略发布会公布的产品线对比）

从上图我们可以看出两大巨头布局上的异同：

共同点：

腾讯和网易的产品布局明显从传统品类（MMORPG、卡牌、SLG等）转向更具创新性的产品（以主机、单机产品为标杆）。

差异：

基于自身平台特点，腾讯更注重垂直领域（如女性）新用户的拓展，而网易则更倾向于深入挖掘新内容赛道（如MOBA、斗鸡、派对游戏等） .)。需要注意的是，随着《摩尔庄园》利用老用户红利的走红，腾讯持有的《洛克王国》手游将有更大的机会继续走红。

综上所述，两大互联网巨头的游戏产品线布局正在不断向主机和单机领域靠拢。预计2022年这一趋势将进一步加剧。

2、莉莉丝和董鑫的人才布局

今年游戏行业的人才卷入不仅是市场环境因素的影响，相信也与一些游戏公司的人才策略有关。

人们普遍认为“未来传统手游的市场空间将越来越窄，玩家将更加渴望体验具有创新功能的产品”。一些游戏公司选择通过高绩效团队和员工本身来提高人才密度。应对市场变化的创造力和自驱力。

以人才为战略布局的典型公司有两家：鑫动网络和莉莉丝。

2021年4月30日，新动网络公布2020年财务报告时，黄一猛先生发表了一封《抓住行业跨时代机会 持续提升公司内在价值》的致股东信，在信中他谈到了新动网络的价值观和人才观：

一是提高人才密度。我们在要求员工遵守市场最高标准的同时，也愿意为他们提供市场最高的薪资标准。就像职业球队一样，用最高的转会费和年薪引进最好的球员。

第二点是坦诚、透明。我相信，如果一线员工能够像CEO一样，能够掌握公司的所有信息，看到所有决策的过程、公司的挑战、成功和失败。不仅对他的能力和知识的提升有很大的帮助，也能让他更好的帮助公司成长。

第三步，减少控制，充分授权。我们所处的行业在不断变化，没有一套完美的规则可以普遍适用于所有情况。一旦出现例外情况，就必须报请批准并更新规则。最终，规则变得越来越臃肿，流程变得越来越低效。为什么不让最了解实际情况的一线同事承担起责任，不受规则约束地做出独立判断呢？ ”

从黄一萌老师的长信中不难发现鑫东网络“增加人才密度；诚实、透明； “减少控制，充分赋能”与Netflix“自由与责任”的企业文化非常接近。这是一套激发员工积极性、主动性应对市场不确定性和竞争的人才战略。

除了鑫动网络，今年2月，游戏圈又爆出一条新闻：莉莉丝宣布《剑与远征》项目团队90人将分享1.9亿元分红。股息高的原因在于其提前实施了激励制度“阿拉丁计划”。公司预留Q1费用后，上年度项目利润将按照团队持股比例全额分配。项目团队核心成员（制作人、总策划、总美术、总工程师等）和部分表现突出的正式员工将获得公司分配的股份。

莉莉丝直接成立公司，直接向优秀高绩效团队分配公司股份的制度，从根本上解决了热门产品团队容易被竞争对手公司挖角的隐患。

从莉莉丝近期准备在国内市场发布的两款新品《末日余晖》和《战火勋章》的宣传视频中，我们也可以看到莉莉丝不断增加人才密度、攻克新工艺、开展品类的决心。创新。

3.千兆位的“触底反弹”

除了“腾讯、字节收购战”上榜的中小游戏公司外，大多数CP在2021年激烈的市场竞争中都过得并不如意。但有一家特殊的游戏厂商却经历了波折，上半年轮番完成了一次“触底反弹”，那就是千兆。

我们先来回顾一下：

2021年1月，由于券商对买量模式的质疑以及《摩尔庄园》手游延期的影响，技嘉股价从去年高点671元跌至296元，完成腰斩。 2021年2月，《一念逍遥》上线。在大量购买的带动下，连续一个月进入畅销榜前十。但未能改善投资者情绪，小幅反弹后继续下跌10%。 2021年3月，《提灯与地下城》上线，但游戏并没有达到预期。 2021年4月，《一念逍遥》依然稳居畅销榜前10名。 Q1财报的良好增长也打破了券商对于买入模式的疑虑，吉比特收获涨停。 2021年6月1日，《摩尔庄园》《上线即为王》：免费榜第一，畅销榜前三，受到市场热烈反响。截至6月25日收盘，吉比特股价为540元。

（图3：千兆周k图）

2021年，吉比特完成了一轮中小型企业如何在巨头进攻下突围的更好范例：

在产品线上，我们避开巨头的战场，专注于主题和玩法差异化的中小型产品。做一个“小而精”的产品，比如《一念逍遥》。抓住市场机会，识别潜在的“吸量产品”。《动物之森》成为现象级模拟经营产品后，雷雷准确把握市场机会，用高额代理费取代了曾经拥有数亿注册用户、数千万月活跃用户、数百万付费用户的产品。《摩尔庄园》，在巨头面前赚取2000年后用户增长时代的红利。 “All In”申购策略：《一念逍遥》的成功测试，为迅雷积累了丰富的申购经验，也为《摩尔庄园》的后续发行提供了营销积累。

受限于产品类型和规模，Gibbit的顶级明星能否保持稳定的长期留存和收入还有待观察。不过，技嘉的品类错位策略和坚定的市场布局策略仍然值得中小厂商参考。

4、老牌厂商的围攻

相比巨头，通过收购兼并等资本运作、宏观布局，覆盖全产品线，有机会；与新兴企业相比，新兴企业通过极具竞争力的薪酬吸引顶尖人才，应对不确定多变的市场。竞争环境；相比吉比特的差异化产品布局和“All in”产品推广，尽管券商并不看好买量压力；在巨头与新兴公司之间生存的老牌游戏厂商面临着进退两难的尴尬。情况。

5月初，巨人网络联席CEO吴猛的两万字内部信也传达了这种焦虑、反思和积极探索的心态。

我们打开了畅销榜。曾经是网游中的无冕之王的MMORPG，如今只剩下一款手游，价值《天涯明月刀》，徘徊在畅销榜前十的边缘。即使范围扩大到畅销榜前30名，也只有《原神》和《浮生为卿歌》。两款“不太传统”的MMORPG早已入围。相比之下，许多老牌厂商在MMORPG大作上投入了数亿：如《剑侠情缘2》、《剑网3》、《龙之谷2》手游。这些顶级IP产品市场反响平平，没有达到预期。

过去几年，各家老牌游戏厂商也进行了各种积极的探索，在二次元卡牌手游刚兴起时也制作出了许多耳熟能详的作品；如西山居的《咖啡少女枪》、完美世界的《梦间集》、盛趣游戏的《血族》、《神无月》等。但随着米哈游、鹰角网、桑博网等“二次元专业”CP的崛起，二维类别最终未能为老牌制造商挽回颓势。

接下来我们应该去哪里？如何在巨头与新锐厂商的两面突围？已成为老牌厂商最关心的话题。

我们来看看2021年各老牌厂商公布的产品：

从上表我们可以发现，除了MMO之外，各老牌厂商也在谨慎测试Roguelike、模拟经营、沙盒等新产品品类。

笔者认为，老牌厂商最大的护城河不仅在于数十亿到数百亿的大型MMO IP，还在于拥有丰富MMO研发经验的团队和老员工。创新品类固然可以布局，但面对更加绝望、愿意承担风险的新兴企业，老牌厂商在经验和团队方面缺乏足够的独家优势。

而不是背负沉重的历史包袱，被动地卷入人才争夺战；一方面，更好地团结老员工，激活组织内部活力；另一方面，深化和加大老牌厂商之间的横向交流，共同探讨MMO游戏的破局之道。路。或许，老牌厂商的集体突破，是为饱受诟病的传统MMO寻找下一个突破口的时候了。

结论

这是最好的时代，也是最坏的时代。

2021年对于游戏厂商来说是充满焦虑的一年。然而，“因祸得福”。适当的焦虑可以激发组织的反思和活力，变革才会变革，变革才会成功。

希望无论是巨头、老牌企业还是新兴厂商都能在时代变迁中完成自身转型，放下内卷化，形成真正的行业共赢生态系统。

附：腾讯、网易2021发布会产品清单