高速侧向换轮

公司发展方向不明朗，市场支出巨大但增长乏力，项目瞬息万变，团队士气一年持续崩溃，原有模式无法生存。这是大多数初创公司面临的问题。我浏览了各个VC官网上列出的所有TMT项目，我感觉大多数项目如果不进行转型，以现有的故事和数据很难进入下一轮。

在竞争最激烈的信息流市场，当趣头条这样通过玩法创新的产品突然以低成本实现体量爆发，而新的创业团队能够在一年内产生数千万的日活，自然而然地，引起了大家的注意。注意，“天哪，一个用户的成本才三块钱，居然还有这么高效的增长方式。”

除了将红包设计成和微信一样的金币分发系统外，趣头条的产品设计与头条等信息流产品如此相似，以至于目前市场对趣头条的理解似乎只是“发红包、收红包”。红包”。 “学徒制是一种有效的成长策略”。

本轮腾讯领投趣头条的投资被视为Pre-IPO轮。也就是说，未来一年，趣头条一方面要继续高速获客，另一方面也需要不断加强在内容和算法领域的积累。它的任何一个方面都不能受到损害。住手，一定要在今日头条上市之前赶紧去IPO，这样才能最大化你的利润。

这迫使趣头条只能考虑短期。它必须快速增长并快速变现，其行动和路径必须非常短期。内容产品归结为四点：用户获取/内容生态/推荐算法/商业变现。如果把这四项任务比作汽车的四个轮子，那么年底即将IPO的趣头条目前只有两个轮子落地、用户获取和商业变现。目前它的行驶速度为每小时200 码。趣头条的状态就像高速侧向行驶时换轮子一样。

对驾驶员来说更具挑战性的是，接触地面的车轮实际上有点歪。

我经常开玩笑说，在中国创业最靠谱的商业模式就是卖屎给蜣螂。趣头条可以说是这一业务的典型代表。这其实需要对下沉群体有深入的用户洞察，这可能与创始团队十多年前打造51.com有关。虽然同样身处信息流市场，但没上过大学（据说）的趣头条创始人李雷，与南开大学、北航毕业的同学有着截然不同的玩法。

盛大曾经有一个以保证工资+赏金佣金为主的分红制度（盛大推荐人制度）。 “这是一个专门为推广者打造的赚钱平台，平台提供了20多款热门网络游戏供推广者选择和推广，推广者和被推广者之间自动形成绑定关系。除了享受50%的分成外，分红比例，推广人还可获得每月最高2000的薪资。”这个推广制度或许就是趣头条金币系统的核心玩法。趣头条董事长谭斯亮此前曾担任盛大广告业务负责人。

很像后来的峰会百万英雄，趣头条相当于把用户增长本身变成了产品。他的核心创新在于整合游戏的经济系统、成长系统、任务系统，并在早期将其商业化，以战养战。使用每日汇率作为调整值来平衡收入和支出。

做好这个用户增长系统远比想象的困难。不是简单的分钱、收弟子就能达到的。后来跟进快视频、波波视频、头条快车版等产品的同学相信对此感受很深。下沉用户不知道怎么用怎么办？如果用户对提现速度有强烈要求怎么办？很多用户感觉收不到弟子。他们应该做什么？用户怎么会觉得自己的钱太少而让他觉得自己可以赚更多的钱呢？门槛太高，大量用户无法提币怎么办？如果出现大规模的用户体验怎么办？

除了普通客户端之外，趣头条的招收弟子、进贡制度是由盛大的推广员制度演变而来的，还有类似于百度广告销售代理的经销商制度？例如，去年9月就有消息称，河南小伙子“努力参加趣头条活动两个月，收有效徒弟2578人，最高奖金3.6万元”。两个月的时间，他发展了2578个下线，而且必须是持续活跃的真实用户，这显然超出了正常人所能覆盖的社交网络。这家伙很可能是各个特工小组的组长。对于过去一年快速增长的趣头条来说，是否有更高效的代理分销方案？系统？

但大家最不确定的是，这个金币系统的天花板在哪里？一旦经济激励停止，用户数量会急剧下降吗？通过新手任务、日常任务、常规操作活动获取金币是用户活跃度的核心驱动力。小日常生活下跑通单个用户的成本比通过促销购买便宜，但很少有人知道他在真正的大日常生活下是否能做到。它仍然可以工作。这个核心经济系统的算法能一直有效吗？从QM后台查看，趣头条完成融资后，日常活跃度已经有一段时间了。

用户体系，高登陆率高时长

用户价值=留存*时长。

对于内容和社区产品来说，吸引新用户一直是一个令人头疼的问题。此外，有流量但没有用户是内容平台永远的痛。既然无论注册与否都可以观看，为什么用户还要注册呢？内容平台的登录率始终维持在很低的水平。从产品正常的发展规律来看，注册用户的长期留存肯定远高于非注册用户的长期留存。

微博CEO王高飞曾抱怨今日头条最大的问题：“纯信息流产品的问题在于，没有以内容生产者为中心的社交关系，无法有效留住用户。中国手机用户每12个月左右更换一次手机。纯信息流产品很可能需要重新获取用户。”

趣头条通过金币系统解决了吸引新用户和账户的问题。事实上，趣头条并不存在以内容生产者为中心的社交关系，但这并不妨碍其登录率飙升至80%-90%，因为它有基于通过社交分配赚钱的关系，比如招收弟子。另外，为了能够反映，用户必须注册账户并提供手机号码和提现方式。一旦您拥有帐户，我可以保存您的浏览历史记录。如果你换手机后再次登录，我就会知道你是谁，不需要再次运行推荐。一次。

另外，基于金币的任务系统决定了用户每天必须消费多少内容。该激励制度设置合理。有金币作为保障，相对容易获得高用户时长。相当于用户在趣头条用自己的时间换取金钱。如果你想赚更多的钱，你必须在我的产品中消费更多的内容并产生更多的互动。机器人和不活跃账户将很快被淘汰。一切都是可以量化的。

同样基于流量的玩法创新，在今日头条后来推死百万英雄、春节期间发红包时，或许也有类似的考量。也就是说，滴滴补贴和微信红包大大增加了微信支付的用户规模。百万英雄的答题难度比巅峰赛低很多。领取奖金的人较多，但金额较低。这使得更多人更容易注册帐户。提交真实信息将极大地促进未来的推荐和商业化，以及替换和保留。算法无法吸引新用户，但在激活后的用户留存方面，今日头条的算法优势还是很大的。

金币系统是火箭也是原罪

趣头条在获得大规模用户之前，其产品推荐算法使用第三方服务商大观数据的服务，没有自己的算法。这至少说明了两个问题：1、日活跃用户达到千万级的内容产品，并不一定需要强大的算法团队； 2、比各种个性化算法和留存策略更能让用户赚钱。

但金币是增长神话的起点，也是内容算法的原罪。阅读金币数量有限制。例如，您必须阅读三十篇文章才能获得它们。如果你以后不给它们，用户将只阅读三十篇文章，或者所有三十篇文章都很短，用户会看到算法只给出短篇。因为大多数用户来这里是为了赚钱，所以他们每天更频繁地消费内容来完成任务。然而，这种做法对于推荐来说具有很大的误导性，因为它是基于CTR点视比设计的。推荐系统会默认你对此类内容更感兴趣。

受金币影响，无法衡量用户偏好，点击数据失真。这是推荐算法设计中的天然障碍。因此，趣头条的故事要成功，用户的消费行为必须与金币系统融合，但这非常困难。

由于内容库没有结构化分类，非常杂乱，目前趣头条的内容质量主要依靠编辑精选，涵盖首屏内容精选和推送信息。但如果对比今日头条的产品和操作系统，趣头条在内容生态、推荐算法等各方面都远远落后，而且这种差距短时间内不太可能弥合。更重要的是，字节跳动现在拥有不止一款今日头条产品。

针对这些已知问题，趣头条董事长谭斯亮接受了雷建平的采访，并给出了一些真诚的回应：

雷建平：本轮2亿美元融资的目的是什么？

谭斯良：最重要的是内容建设。内容和算法层面的建设绝对是最核心的东西。我们之前一直在内容方面进行投资，但还不够。总体来说，我们需要加强长尾和专业内容。

雷建平：您所说的投入不足具体指什么？

谭斯亮：内容比较薄弱。事实上，我们也花费了大量的精力来构建内容系统。

但毕竟第一个是成立时间比较短，用户发展太快，内容可能跟不上。第二个就是内容平台有一定的规模效应，我们的用户群还是可以有更大的增长空间。我相信这是可以做到的。

主战场不断溃败，腾讯还有能力做产品嘛？

趣头条疯长了。无论是在资金和技术、获客渠道、内容资源/生态甚至用户数据方面，都远远落后于腾讯旗舰信息流产品天天快报。一年的时间，就差不多追上了。进入天天快报核心数据。信息流应该也将是腾讯的核心业务。在主战场摸爬滚打了这么多年，今日头条之后竟然出现了一款势头如此强劲的产品。腾讯选择投资它，是因为它做不好。 （你是否也在考虑遏制头条新闻？）

我特别想知道（曾经）中国最优秀的互联网人才的腾讯，在信息流、电商方面都做不好的，怎么突然就被趣头条、拼多多、投资部门接替了？业务部门心里是什么感受？我相信腾讯的开放平台其实并不包含这样的关键领域，否则不会有拍拍和易迅的旧故事，也不会出现OMG管理体系的大洗牌。即使你很努力，但还是做不好，原因是什么？唯一可以肯定的是，公司越大，负担就越大。始终第一天都是非常有价值的。 #高铁看腾讯领投趣头条B轮

以上是今日头条网红对腾讯的提问。事实上，她也错过了那个短视频。这是2017年的核心战场，腾讯却无所作为，一无所获。短视频的核心是产品。腾讯一直以产品能力着称。在最重要的市场上，腾讯最突出的表现就是对快手的投资。腾讯的组织出现了什么样的问题？